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Jul 24, 2023

Schönheitsmarken setzen auf Minis, um den Preis zu verlocken

Unternehmen, die High-End-Produkte verkaufen, drängen auf kleinere Versionen ihres Angebots, um preisbewusste Käufer anzulocken. Miniaturen sind in der Hautpflege- und Schönheitsbranche nichts Neues, sie sind zu einem geworden

Unternehmen, die High-End-Produkte verkaufen, drängen auf kleinere Versionen ihres Angebots, um preisbewusste Käufer anzulocken.

Miniaturen sind im Hautpflege- und Schönheitsbereich nichts Neues und haben sich zu einem lukrativen Geschäft für Mittelklasse- und High-End-Marken entwickelt. Was einst eine TSA-freundliche Verpackungslösung war, ist zu einer vollwertigen Kategorie geworden. Tatsächlich haben Sephora und Ulta in den letzten Jahren eigene Bereiche in Reisegröße in der Nähe der Kassen eingerichtet, um Impulskäufe von Miniprodukten zu fördern. Laut Jungle Scout wurde das Wachstum durch das Reisen nach der Corona-Krise weiter beschleunigt – der Umsatz von Amazon in der Kategorie der Reiseartikel-Toilettenartikel stieg im Jahr 2021 um 95 %.

Aber Marken fördern mehr denn je Minis aus mehreren Gründen: um preissensible Menschen dazu zu bringen, ihre Produkte zu einem günstigeren Preis auszuprobieren, in der Hoffnung, dass sie wieder die Originalgröße kaufen. Und sie positionieren sie als geldbeutelfreundlichere Geschenke inmitten der Inflation.

Sogar Ultra-Luxusmarken, die dafür bekannt sind, selten Rabatte anzubieten, bieten ihren Kunden Angebote in Form von Minisets an. Das Luxus-Hautpflegeunternehmen La Mer beispielsweise erweitert sein Sortiment „Little Luxuries“. In diesem Jahr gab es eine 0,5-Unzen-Flasche seines meistverkauften Serums für 220 US-Dollar; Eine Vollversion beginnt bei 440 $ für eine Unze.

Die Luxusmarke Colleen Rothschild Beauty nutzt diese Weihnachtszeit, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen. Das Unternehmen verkauft TSA-zugelassene Reisesets bereits ab 75 US-Dollar. Aber es werden günstigere Kollektionssets hinzugefügt, um Kunden entgegenzukommen, die aufgrund der steigenden Lebenshaltungskosten Schwierigkeiten beim Budget für Geschenke haben.

CEO Stan Rothschild sagte gegenüber Modern Retail, dass Mini-Kits schon immer eine großartige Strategie gewesen seien, um die Produktentdeckung voranzutreiben. Die neuen Sets enthalten vor allem bewährte Bestseller wie die Haarpflegelinie. „Die wichtigste Marketingbotschaft, die wir für unsere Kits verwenden, ist ‚Wert, Wert, Wert‘“, sagte Rothschild. Die neuen Mini-Sets enthalten mehr Kombinationen, etwa Augen-Make-up und Lippenpflege. Das Unternehmen hat die Preispunkte dieser neuen Mini-Sets, die im Oktober auf den Markt kommen, nicht bestätigt, sagte jedoch, dass diese im Vergleich zu den bestehenden Versionen weiter reduziert werden.

In diesem Jahr erstellt das Unternehmen außerdem spezielle Weihnachtsverpackungen für bestehende und neue Miniatursets, um sie bequemer zum Verschenken zu machen.

Tatsächlich steht der Wert im Mittelpunkt der Jahresendstrategie des Unternehmens – zu der auch regelmäßige Preissenkungen für diese Artikel gehören. „Normalerweise haben die Kits also einen Normalpreis und auch einen Feiertagsverkaufspreis“, sagte er. Nach dem Test der Einstiegssets sagte Rothschild, dass das Unternehmen darauf rechnet, dass die Käufer zurückkommen und die Vollversionen der Produkte kaufen. „Wir hoffen, neue Kunden zu gewinnen, die unsere hochwertigen, leistungsorientierten Formeln zu schätzen wissen“, sagte er.

Eine andere Beauty-Marke nutzt Minis, um die Loyalität ihres Direct-to-Consumer-Kanals zu stärken. In diesem Jahr bringt die griechische Hautpflegemarke Korres Weihnachtssets auf den Markt, um ein breites Kundenspektrum anzusprechen, die ab dem 15. Oktober für frühe Weihnachtskäufer erhältlich sein werden.

Gründerin und Präsidentin Lena Korres sagte, das Unternehmen habe in den vergangenen Jahren „ein kleineres Sortiment“ an Entdeckungssets mit Luxusproben seiner meistverkauften Hautpflegeprodukte angeboten. „In diesem Jahr diversifizieren wir unsere Vorteilssets, um sicherzustellen, dass jeder das perfekte Geschenk hat“, erklärte sie.

Das Unternehmen wählte mehrere seiner meistverkauften Produkte aus verschiedenen Kategorien aus, die in unterschiedlichen Preisklassen erhältlich waren. Von der günstigeren Körperpflege in limitierter Auflage bis hin zu Duftsets mit den meistverkauften Düften von Korres. Viele der Minis werden dieses Jahr auch im Adventskalender von Korres zu finden sein.

Die Idee, so Korres, bestehe darin, „Luxusschönheit in jedem Preissegment anzubieten“. Selbst für Produkte in Originalgröße können Kunden ein individuelles, reduziertes Set zusammenstellen, um für ihr Geld ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen.

Für Korres, das seit seiner Gründung Mitte der 1990er Jahre eine größere Präsenz in Europa hat, ist das Anbieten von Sets die neueste Strategie, um seine Präsenz in den USA auszubauen. „Während wir unser US-Sortiment weiter ausbauen, freuen wir uns, dass unsere Kunden, die uns vielleicht nur aus einer Kategorie kennen, neue Produkte entdecken können“, sagte Korres.

Nailya Ordabayeva, Marketingprofessorin an der Tuck School of Business in Dartmouth, sagte, dass kleinere Formate mehrere Vorteile für Marken hätten. Dazu gehören nicht nur Luxusunternehmen, sondern auch solche in alltäglichen CPG-Kategorien wie Haushaltswaren und Lebensmittel. „Wir haben nach der letzten Rezession eine Zunahme verkleinerter Produkte gesehen“, sagte Ordabayeva, was auch mit dem Anstieg der von der TSA zugelassenen Toilettenartikel einherging.

„Erstens erzielt man aufgrund des Aufschlags eine höhere Marge bei kleineren Größen“, sagte sie. Darüber hinaus ermöglichen kleine Größen – einschließlich Deluxe-Proben – den Menschen, viele verschiedene Produkte mit geringem Aufwand und minimalem Abfall auszuprobieren. Gleichzeitig sagte Ordabayeva, dass der Wert des Produkts in den Augen der meisten Menschen weitgehend vom Endpreis bestimmt werde, auch wenn die größere Version einen besseren Wert pro Unze habe.

All diese Faktoren führen zusammen, um verkleinerte Produkte zu einer Win-Win-Situation für Marken zu machen, sagte Ordabayeva, insbesondere in Zeiten der Rezession. „Das hängt alles mit der Preissensibilität der Verbraucher zusammen“, sagte sie. „Und letztendlich ist es oft der Preis, der die meisten Verkäufe am Ort des Kaufs antreibt.“